Gestión de la innovación editorial

El objetivo final del coolhunting editorial

Podemos decir que el objetivo final del coolhunting editorial es...

...proveer de información que ayude a los editores a adaptar su branding y sus productos (bienes o servicios), sus precios y su comunicación, así como su distribución, a las demandas futuras de sus grupos de interés.

El porqué del coolhunting editorial

Hace unos días impartí en Madrid School of Marketing una clase de coolhunting editorial para los alumnos del Master en marketing experiencial para las industrias creativas, que dirige José Cantero. 

Preparándome la sesión, me hice la siguiente pregunta: ¿por qué una editorial debe hacer uso de esta disciplina? 

Y la respuesta fue: 

"Toda editorial desea adelantarse a los deseos de sus lectores. 

En este sentido, el objetivo de todas las editoriales es el mismo, detectar los cambios que se producen en las motivaciones, gustos y preferencias de los lectores y consumidores de libros antes de que se conviertan en masivos, con la intención de utilizar esta información para innovar y anticiparse así a la competencia".

¿Necesitan los editores una política de innovación de nuevos productos?

Se dice que el cambio es la única constante que hay en la vida. Se trata, por tanto, y centrándonos ya en el sector editorial, de una realidad natural, que acontece tanto a los lectores como a las editoriales y a sus productos, que son su principal razón de ser y su contribución a la sociedad.

Normalmente, los cambios proceden de causas externas a la empresa editorial más que por causas internas. La mayoría de los cambios vienen dictaminados por las necesidades de los lectores o compradores de libros y revistas, así como por la actividad de la competencia y los avances técnicos, contribuyendo también, aunque en menor medida, las inquietudes y facultades creadoras del personal de la empresa y de los colaboradores externos, como los distribuidores o los proveedores.

Independientemente de la naturaleza de los cambios, es conveniente que la editorial cuente con una estrategia de gestión de la innovación y del desarrollo de nuevos productos editoriales y que le permita introducirlos con éxito en el mercado. Esta estrategia debería aportar una respuesta rápida y anticipada a la de la competencia si el mercado se encuentra receptivo, o una respuesta oportuna cuando el mercado esté preparado. 

La anticipación debe ser la primera consigna de acción para una editorial. Naturalmente, deberá contar con los recursos humanos y de capital adecuados. En caso de que no los tuviera, es más aconsejable una entrada posterior a las novedades, cuando exista una demanda más definida y unas tecnologías más accesibles. 

Si bien, es preciso señalar que no hay que caer en un excesivo entusiasmo por los cambios: una editorial que se resiste a introducir nuevas líneas editoriales limita su horizonte y su órbita de oportunidades, pero no es mejor la que aprovecha cualquier oportunidad para hacerlo. Hay que tener en cuenta que la editorial que triunfa es la que, siendo sensible al hecho de que los cambios pueden traer oportunidades, se mantiene atenta a aquellas nuevas circunstancias que puedan afectarla, analizándolas, y aceptándolas o rechazándolas no de manera emocional, sino como resultado de una detallada investigación, midiendo sus fuerzas y aceptando un cierto grado de incertidumbre consustancial, inherente a la actividad empresarial y a la introducción de nuevos productos. 

La mejor manera de reducir esa incertidumbre es a través de un buen método, por lo que es importante tener en cuenta una serie de conocimientos, estrategias y técnicas cuyo objetivo sea ayudar a los responsables editoriales a una mejor toma de decisiones.

Contra de la semana 22-2013

El libro que no puede esperar

Tres escenarios

Nuevos proyectos editoriales: Premisa 6ª

La sexta, y última, premisa que tenemos en cuenta para el desarrollo de nuevos proyectos editoriales hace referencia al aspecto colaborativo de todos los grupos de interés. 

Es ya una realidad, más que una tendencia, la colaboración de los consumidores en la creación de productos, pero nosotros creemos que debe abrirse el abanico a todas aquellas personas interesadas a lo largo del proceso: proveedores, clientes, accionistas, etc. siendo muy importante las técnicas de trade marketing.         

Nuevos productos editoriales: Premisa 5ª

Nuestra quinta premisa atiende a las condiciones actuales del entorno que apuntan a la globalidad de los productos editoriales, sin perder de vista las circunstancias locales (glocal). Creemos que muchos productos editoriales son susceptibles de estandarizarse pero siempre con una adaptación final a los distintos mercados en los que se comercialice.     

Nuevos productos editoriales: Premisa 2ª

La 2ª premisa con la que trabajamos es que los nuevos productos editoriales se llevan a cabo mejor partiendo de una orientación al mercado en la empresa, es decir, buscando la satisfacción de las necesidades de los clientes. 

Es preciso cubrir las necesidades informativas y de entretenimiento de los lectores y compradores de productos editoriales, pero no sólo las necesidades manifiestas sino también las no latentes pero sí existentes (aquí las herramientas de coolhunting nos puede ayudar), y ofrecerlas idealmente de una manera sorprendente y que lleguen a "emocionar". 

Hay que indicar que esta orientación al mercado, como filosofía de las editoriales modernas, pasa irremediablemente por la inclusión de las nuevas tecnologías en sus procesos de I + D.

Nuevos productos editoriales: Premisa 1ª

En las próximas entradas de este blog os expondremos las premisas con las que trabajamos en Edamel para la creación innovadora de nuevos productos editoriales. 

La primera de ellas es relativa al aspecto temporal. Es verdad que suelen abundar más los errores que los aciertos en la innovación editorial; si bien, nosotros creemos que el mayor de los errores es el no actuar o hacerlo tarde. Además este tipo de errores tienen consecuencias a corto plazo, dado que estamos en un entorno muy competitivo y dinámico, y si uno no lo hace, lo hará otro rápidamente. 

Conferencia de "Coolhunting editorial" en el MSMK

El pasado día 19 de junio impartí  la conferencia  "Coolhunting editorial: descubriendo la nueva arquitectura digital" en Madrid School of Marketing, que podéis descargar pinchando aquí.

La jornada también contó con una ponencia de la bloguera y consultora en Social Media, Clara Ávila, que nos contó varios trucos aplicados al sector cultural, y nos indicó que no hay que perder de vista a la integración del 2.0 con las herramientas más clásicas de comunicación.

a propósito de la presentación del atractivo "Máster Experiencial en Marketing para las Industrias Creativas", dirigido por José Cantero.

¿Conocéis los libros comibles?

La agencia de publicidad alemana Korefe ha creado el primer libro comible del mundo para la editorial especializada en gastronomía: Gerstenberg. 

Se trata de una lasagna compuesta por varias páginas. Si queréis conocer más, podéis pinchar aquí.     

De ideas, Wilde y editores

No sé porque razón compré un libro de coaching para regalárselo a un amigo abducido por el asunto y nunca llegué a dárselo, siendo una materia que no es especialmente de mi interés. Se trata de un libro de coaching pero light, Allan Percy hace uso de 99 aforismos de mi admirado Óscar Wilde para tratar el asunto.

El caso, es que ayer me puse a hojearlo y acabé ojeándolo un poco más y me centré en esta frase: "Una idea que no es peligrosa no merece ser llamada idea".

Fantástica frase que quiero compartir con vosotros, en un momento en que el marketing editorial y la innovación es imprescindible para los editores (y más para los libreros). Si bien, para ello hay que dejar los miedos al fracaso a un lado, y afrontar las oportunidades que se nos presentan, convirtiendo las ideas en realidades. Al menos, como dice Percy, el fracaso nos permite aprender algo y avanzar.